Pinigų mašina. Apribojimų teorijos panaudojimas pardavimų valdymui

Ši knyga "Pinigų mašina. Apribojimų teorijos panaudojimas pardavimų valdymui" pateikia realiam gyvenimui pritaikytą metodą, kaip vienu metu įvertinti tūkstančius potencialių klientų, susikurti klientus ir atlikti pardavimus. Šis procesas, vadinamas Apribojimų teorija, sukuria pardavimų kritinę grandinę, kurią galima pritaikyti bet kuriai organizacijai.

Tarptautinį bestselerį "Tikslas", pasirodžius; Lietuvoje 2000 m., skaičiau ne tik aš, šią knygą skaitė visi "Itellos" - buvusio "Nacionalinio atsiskaitymų centro" - darbuotojai, pradedant administracija ir baigiant gamybos departamentu. Buvo įdomu susipažinti su nauju požiūriu į verslo valdymą ir su kolegomis aptarti netradicinius sprendimus, priimamus situacijose, galinčių pasitaikyti bet kuriuo bendrovės gyvavimo laikotarpiu.

Dirbant dinamiškoje konkurencinėje rinkoje, kurią veikia kartais nenuspėjami makroaplinkos veiksniai, vien strateginio mąstymo nepakanka. Norint pirmauti savo srityje, svarbu turėti ne tik stiprią darbuotojų komandą, bet ir stengtis būti kūrybiškiems, lankstiems, nebijoti naujovių, esant reikalui keisti taisykles.

Su didžiuliu susidomėjimu ėmiau į rankas šią knygą, kurioje pirmą kartą romano pavidalu aprašoma, kaip Apribojimų teoriją naudoti pardavimų procese. Joje apibūdintas priežasčių ir pasekmių ryšys parodo, kad tradicinis būdas, kai orientuojamasi į atskirus pardavimo etapus, neleidžia efektyviai valdyti pardavimų procesą, nes tada pardavimų apimtį dažniausiai ir toliau lemia įmonės vidiniai apribojimai, o ne rinkos galimybės. Tačiau panaudojus šios knygos idėjas ir užsibrėžus agresyvius, bet įmanomus tikslus, galima tikėtis puikaus rezultato.

Linkiu šioje knygoje "Pinigų mašina. Apribojimų teorijos panaudojimas pardavimų valdymui" rasti naujų idėjų ir drąsiai jas pritaikyti, nebijant laužyti nusistovėjusias taisykles.